華龍網(wǎng)-新重慶客戶端（通訊員 李紅楊）近年來，重慶本土企業(yè)重百電器旗下的“世紀(jì)通”通過渠道下沉和加盟的發(fā)展模式，不斷拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，加盟店達(dá)到430余家，銷售規(guī)模從不到8000多萬到近8個億。在如今背景下，究竟是什么能讓“世紀(jì)通”在短短五年時間內(nèi)銷售規(guī)模增長近10倍?

》“三創(chuàng)新”助力世紀(jì)通“贏”在行業(yè)大變局時代

“公司從無到有，從小變大，發(fā)展也不是一帆風(fēng)順的?！薄笆兰o(jì)通”總經(jīng)理蔣惜介紹說，2018年從廣東來到重慶擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，起步時一共就三個人。對此，缺人就招人才，沒有網(wǎng)點(diǎn)就跑市場，“世紀(jì)通”初期也是嗷嗷待哺的樣子。

位于江津雙福的重百電器世紀(jì)通加盟店盛大開業(yè)（重百電器世紀(jì)通供圖）

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談及“世紀(jì)通”迅猛發(fā)展的“秘訣”，蔣惜這位在電器行業(yè)摸爬滾打20余年的“老將”說，主要靠經(jīng)營模式、經(jīng)營管理、產(chǎn)業(yè)融合三個方面的變革創(chuàng)新。

“世紀(jì)通”從成立之初，充分借用“重百電器”在重慶市民心中的品牌知名度和美譽(yù)度，并結(jié)合多年經(jīng)營電器批發(fā)積累的經(jīng)驗(yàn)，以信息化建設(shè)切入，推進(jìn)智慧供應(yīng)鏈，整合上下游商流、物流、信息流、資金流，實(shí)現(xiàn)供需對接、集中采購、統(tǒng)管庫存、支付結(jié)算、物流配送等功能，成為融合線上和線下的“店商+電商+零售服務(wù)商”的新零售平臺。此舉從根本上解決了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電器零售商的痛點(diǎn)，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)“最后一公里配送”問題，更好地滿足了廣大消費(fèi)者的需求。

同時，根據(jù)不同時期發(fā)展和業(yè)務(wù)需求，優(yōu)化組織架構(gòu)，減少管理層級，提升運(yùn)營效率。形成加盟店運(yùn)營相關(guān)制度、要求、售后服務(wù)的“標(biāo)準(zhǔn)手冊”，一系列標(biāo)準(zhǔn)流程的貫徹執(zhí)行，讓“世紀(jì)通”的服務(wù)更加標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)。

據(jù)了解，經(jīng)過近五年的發(fā)展，“重百電器世紀(jì)通”加盟店目前已達(dá)430余家，不僅全面覆蓋重慶區(qū)域，市外加盟已有51家，預(yù)計(jì)2023年累計(jì)銷售將達(dá)到8億元。

》社會、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)雙豐收  “世紀(jì)通”劍指更大“一盤棋”

世紀(jì)通江津雙福店加盟商李剛談到加盟“世紀(jì)通”，滿懷感激之情。

正式加盟世紀(jì)通之前，經(jīng)營電器行業(yè)30余年的李剛，突然發(fā)現(xiàn)自己之前若干年的“經(jīng)驗(yàn)”落伍了，門店經(jīng)營陷入困境，一籌莫展的時候，他加入世紀(jì)通。

寬敞明亮的重百電器世紀(jì)通加盟店（重百電器世紀(jì)通供圖）

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他坦言，這幾年自己最大的轉(zhuǎn)變，是在世紀(jì)通的影響下“零售思維”的轉(zhuǎn)變。通過統(tǒng)一的督導(dǎo)培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)輸出，他的門店推出免費(fèi)提供桌椅休息、免費(fèi)食品加熱、免費(fèi)提供飲水、免費(fèi)提供雨傘、免費(fèi)提供衛(wèi)生間、免費(fèi)提供衣物空氣洗體驗(yàn)等便民服務(wù)。在經(jīng)營面積增大不到一倍的情況下，年度銷售額從2019年的600萬左右，今年將沖刺3000萬大關(guān)，并極有可能被評定為旗艦店。

世紀(jì)通回興店加盟商蔣勇則表示，加盟世紀(jì)通之后，自己主要是“賣貨思維”變了。加盟之前，他和妻子開的電器“夫妻店”為了多銷售賣貨，不得不舍毛利奪銷售，年銷售難以突破60萬。通過世紀(jì)通的幫扶和培訓(xùn)，去年門店銷售達(dá)600多萬！蔣勇表示，自己越來越有信心和干勁，將進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，增加人手。

據(jù)悉，在世紀(jì)通現(xiàn)有的400多家加盟店中，像李剛和蔣勇這樣，通過加盟讓自己的門店走出困境，擴(kuò)大銷售規(guī)模，經(jīng)營效益得到大幅提升的不在少數(shù)。近五年，世紀(jì)通旗下加盟店累計(jì)新增社會就業(yè)近200人。

“重百電器‘世紀(jì)通’通過加盟使電器市場向基層延伸，滿足了更多消費(fèi)者的電器需求?！笔猩虅?wù)委消費(fèi)流通處副處長李海波認(rèn)為，“世紀(jì)通”不僅很好地拉動了市場消費(fèi)，而且對促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)都有積極作用。

重慶百貨副總經(jīng)理、電器事業(yè)部總經(jīng)理胡宏偉表示，重百電器“世紀(jì)通”是公司渠道變革的積極探索，后期還將發(fā)揮“百年重百”的品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步做強(qiáng)“世紀(jì)通”平臺，打造全方位供應(yīng)鏈，借助公司電器、百貨、超市、汽車四大業(yè)態(tài)資源、產(chǎn)品賦能加盟商，更好地服務(wù)廣大消費(fèi)者。