華龍網(wǎng)訊 5月18日上午，兄弟裝飾·創(chuàng)意魔方開業(yè)典禮在兩江新區(qū)光電園水星盛大啟幕。下午，作為開業(yè)儀式的重要議程——2024（重慶）泛家居圓桌會議暨兄弟裝飾集團戰(zhàn)略合作品牌簽約儀式隆重舉行。

此次盛會吸引了眾多泛家居行業(yè)的領軍人物、企業(yè)高管及有影響力的嘉賓。中裝協(xié)住宅產(chǎn)業(yè)分會秘書長胡亞南、中居文化創(chuàng)始人魏曉飛、兄弟裝飾集團董事長唐慶等行業(yè)精英齊聚一堂，共同探討泛家居行業(yè)的新動向與未來發(fā)展。

>>胡亞南：轉(zhuǎn)身面對挑戰(zhàn)

中國建筑裝飾協(xié)會住宅產(chǎn)業(yè)分會秘書長胡亞南就家裝行業(yè)當前遭遇的挑戰(zhàn)與潛藏的機遇進行了深入剖析。胡亞南提出，家裝行業(yè)如今正處在一個風云變幻的時代，經(jīng)濟環(huán)境、市場需求以及技術進步的快速演變，共同構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的復雜背景。然而，她認為，面對這些外部因素的沖擊，真正的困境或許并非問題本身，而是業(yè)內(nèi)企業(yè)和從業(yè)者們是否愿意及時調(diào)整策略，積極轉(zhuǎn)身應對。這里的“轉(zhuǎn)身”，不僅指策略上的轉(zhuǎn)變，更包括心態(tài)上的調(diào)整。

胡亞南說道，轉(zhuǎn)身并非易事，它要求企業(yè)和個人摒棄傳統(tǒng)的思維定勢和業(yè)務模式，勇于探索未知領域，尋找新的增長點和機遇。這一過程中，無疑需要極大的勇氣、堅定的決心以及迅速的行動力。只有那些敢于邁出舒適區(qū)，勇于轉(zhuǎn)身面對新挑戰(zhàn)的企業(yè)，才能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

>>魏曉飛：以用戶需求為核心推動行業(yè)創(chuàng)新

中居文化創(chuàng)始人魏曉飛在會上發(fā)表了自己的觀點，他強調(diào)，在如今瞬息萬變的市場環(huán)境中，企業(yè)必須以用戶需求為基石，持續(xù)推動行業(yè)創(chuàng)新，以應對市場的不斷演變和消費者需求的多樣化。

魏曉飛坦言，過去多數(shù)企業(yè)往往聚焦于滿足B端客戶的需求，卻在一定程度上忽視了終端消費者的真實聲音。然而，在當下市場及消費者群體日益年輕化的趨勢下，這種做法亟須轉(zhuǎn)變。特別是當前主流消費者已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤?0后”與“00后”，他們的需求更加多元化，消費習慣與認知也迥異于前人?！霸鴰缀螘r，一套固定的話術或許能應對各異的客戶群體，但在今天，這樣的策略已然失效。”魏曉飛說，“現(xiàn)今，企業(yè)亟須以更加敏銳的洞察力和靈活性，去捕捉并響應消費者的每一個細微需求，從而在產(chǎn)品與服務上實現(xiàn)真正意義上的創(chuàng)新。”

在魏曉飛看來，差異化的商業(yè)模式或?qū)⒊蔀槲磥砩虘?zhàn)中的制勝法寶。這種差異化不僅應體現(xiàn)在產(chǎn)品的獨特性上，更應深植于企業(yè)對消費者個性化需求的深刻理解與滿足之中。他呼吁業(yè)界同仁，必須將“以用戶需求為核心”的理念，實實在在地滲透到企業(yè)的日常運營與創(chuàng)新實踐中?！斑@絕非一句空洞的口號，”魏曉飛強調(diào)，“這是我們在這個快速變化的市場中保持競爭力的關鍵”。

>>李昭：家居企業(yè)“走出去”的新機遇與新挑戰(zhàn)

中國僑聯(lián)青年委員會副會長李昭針對家居企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略選擇，分享了他的見解。他提出，鑒于當前國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變遷，海外市場已成為一些家居企業(yè)尋求新增長點的重要方向。面對國內(nèi)經(jīng)濟的下行壓力，中小企業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展空間受到一定限制，這使得“走出去”成了一個選擇。

關于如何“走出去”，李昭提出了兩點建議。首先，企業(yè)應抱團取暖，通過聯(lián)合其他企業(yè)共同出海，以降低外部風險。其次，他建議企業(yè)積極尋求與當?shù)厝A僑組織的合作，以便更好地融入當?shù)厥袌霾⒔档臀幕町悗淼奶魬?zhàn)。李昭還提到了家居企業(yè)在海外市場可能遇到的挑戰(zhàn)，如安裝和落地服務等問題。他表示，盡管家居產(chǎn)品可以出口到海外市場，但如何提供與當?shù)厥袌鲂枨笙嗥ヅ涞姆杖允且粋€亟待解決的問題。

>>盧金輝：民族品牌崛起與積極進軍國際市場

箭牌家居集團股份有限公司副總經(jīng)理盧金輝詳盡地剖析了民族品牌在國內(nèi)外市場的發(fā)展趨勢及其實施策略。他明確表示，當前民族品牌正迎來空前的發(fā)展契機，其市場份額持續(xù)攀升，而這主要歸功于對消費者需求的敏銳洞察與迅速響應。

盧金輝強調(diào)，民族品牌的壯大與對消費者核心痛點的精確定位息息相關。為此，箭牌家居在產(chǎn)品創(chuàng)新層面進行了深遠而果敢的改革。公司成立了專門的研發(fā)團隊，致力于研究各類消費者的細膩需求，力求在個性化和智能化上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。這種以消費者為本的研發(fā)思維，使得箭牌家居能夠敏銳捕捉市場動態(tài)，為消費者提供貼心滿意的產(chǎn)品。

在國際市場的開拓上，盧金輝透露，箭牌家居正在積極布局，推動自有品牌走向世界。公司在東南亞、中亞、俄羅斯等多個重要區(qū)域均設立了展示中心，以彰顯中國品牌的高端形象與實力。

>>陳憶：行業(yè)革新與團結(jié)協(xié)作

杭州市裝飾裝修協(xié)會秘書長陳憶對家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與未來趨勢與與會嘉賓進行了探討。“浙商”在商業(yè)領域的成就顯著，但家裝行業(yè)仍需不斷創(chuàng)新以應對新時代的挑戰(zhàn)，并避免陷入內(nèi)卷化的競爭。

陳憶說道，浙江家裝企業(yè)已展現(xiàn)出強大的競爭力和創(chuàng)新能力。然而，這些企業(yè)也需警惕自我封閉的風險。未來生產(chǎn)企業(yè)應更注重多元化發(fā)展，涵蓋傳統(tǒng)批發(fā)、電子商務及新興銷售渠道，以適應市場的不斷變化。

對于家裝行業(yè)的未來，陳憶呼吁各家裝公司進行深入研究和必要變革，重新審視業(yè)務模式，淘汰過時的銷售和組織方式，以應對激烈的市場競爭。他特別提到，行業(yè)內(nèi)的團結(jié)與合作至關重要。杭州市家裝企業(yè)間保持良性競合關系，這種團結(jié)精神是推動行業(yè)健康發(fā)展的關鍵因素。陳憶建議全國的家裝企業(yè)都應該學習借鑒，共同促進行業(yè)的進步與繁榮。

>>龍根：深化合作，共贏未來

海鷗冠軍有限公司董事長龍根分享了冠軍瓷磚與兄弟裝飾合作的經(jīng)驗。龍根首先感謝了兄弟裝飾提供的合作機會，他表示，作為金鑰匙商家，冠軍瓷磚在合作中受益匪淺，不僅提升了品牌形象和知名度，還增強了市場競爭力。這種合作模式，正成為冠軍瓷磚拓展市場、提升品牌影響力的重要策略。

談及市場擴展，龍根透露，冠軍瓷磚正以重慶區(qū)域市場為標桿，將成功的合作模式復制到全國其他區(qū)域。在產(chǎn)品研發(fā)方面，龍根強調(diào)了與兄弟裝飾等合作伙伴的共創(chuàng)精神。他表示，雙方將共同開發(fā)定制化產(chǎn)品，以滿足市場的多元化需求。這種創(chuàng)新合作模式，不僅有助于提升產(chǎn)品的差異化和競爭力，還將為消費者帶來更加個性化的家居體驗。

龍根還談到了資源整合和效率提升的重要性。他認為，在合作過程中，雙方應充分運用各自資源，提高運營效率，以更好地滿足客戶需求。面對跨企業(yè)溝通的挑戰(zhàn)，龍根提出了構(gòu)建互信和雙贏思維的解決方案。龍根表示，雙方應建立長期有效的溝通機制，消除文化差異，共同應對市場挑戰(zhàn)。

>>唐斌：挑戰(zhàn)、品質(zhì)與創(chuàng)新

瑪格家居董事長唐斌談到了企業(yè)在多變市場中所面臨的挑戰(zhàn)與機會，同時強調(diào)了對品質(zhì)的堅持與創(chuàng)新的重要性。唐斌說，當前家居設計行業(yè)面臨嚴峻的市場環(huán)境，消費降級與商品需求疊加給行業(yè)帶來了重大挑戰(zhàn)。盡管如此，他認為這些挑戰(zhàn)具有結(jié)構(gòu)性和階段性特點。企業(yè)若能秉持長期主義，持續(xù)創(chuàng)新，便能在競爭中立足并發(fā)現(xiàn)新的增長點。

作為專業(yè)定制家居品牌，瑪格家居始終致力于為消費者提供高品質(zhì)生活。唐斌還說，人們對優(yōu)質(zhì)生活的追求是一個不可逆的趨勢，為企業(yè)提供了發(fā)展機會。企業(yè)應在如何提升消費者生活質(zhì)量方面進行創(chuàng)新與研究，這是確保企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。關于與戰(zhàn)略伙伴的合作，唐斌期望合作雙方能夠在創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和生活方式功能開發(fā)等方面加強協(xié)作。他承認過去在這方面的努力尚顯不足，并表達了未來加強合作的決心。

>>雷馳：與兄弟裝飾深化合作，共謀發(fā)展

美的集團股份有限公司重慶運營中心總經(jīng)理雷馳高度評價了與兄弟裝飾的合作，并分享了雙方在未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。雷馳表示，盡管當前市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但美的集團與兄弟裝飾的合作卻取得了顯著成果。雙方團隊高效合作，營銷創(chuàng)新層出不窮，業(yè)績斐然。去年秋季裝飾銷售額達到2000萬元，而在今年市場背景更為復雜的情況下，雙方攜手努力，預計銷售額將激增至6000萬元。

雷馳說，這一成績的取得離不開兄弟團隊的共同努力和真誠合作。他對此表示由衷的感謝，并對雙方未來的合作充滿信心。

在談到市場現(xiàn)狀時，雷馳提出了三個關鍵觀點：一、市場空間依然廣闊，這意味著雙方仍有巨大的發(fā)展?jié)摿?。二、美的集團與兄弟裝飾的合作將追求大而全的模式，而非小而美。通過整合雙方資源，實現(xiàn)全域、全量的合作，提供一體化服務，以拓展更廣泛的市場。三、雙方將把資源重點投向消費者，尤其是像兄弟裝飾這樣具有前瞻性的企業(yè)，以提升消費者服務體驗和品牌影響力。

>>劉波：以客戶為基點，創(chuàng)新合作模式，數(shù)字化升級，應對市場挑戰(zhàn)

兄弟裝飾集團總裁劉波深入分享了多方合作模式的創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的經(jīng)驗。他表示，面對日益激烈的市場競爭，裝飾企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，以滿足客戶日益多樣化的需求。

劉波首先強調(diào)了服務的重要性，認為真正的服務應源于客戶的實際需求。為此，兄弟裝飾早在2015年就開始了市場細分，通過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)不同客戶群體的獨特需求，并據(jù)此推出了多個產(chǎn)品線，以滿足不同客戶群體的需求。在談到服務升級時，劉波提出了“三方三合”的概念，即廠方、服務商和裝企應從多個維度深度合作，形成共同體，以高品質(zhì)服務為前提和中心，共同制定市場策略，協(xié)同服務于消費者。他舉例說，通過與冠軍瓷磚的創(chuàng)新合作，共同研發(fā)產(chǎn)品，并開辟了專屬生產(chǎn)線等，實現(xiàn)了從源頭需求到設計、研發(fā)、生產(chǎn)、落地的精準服務。這種模式不僅使銷售數(shù)據(jù)大幅提升，更贏得了市場和客戶的認可。

此外，劉波還分享了兄弟裝飾在數(shù)字化升級方面的努力。他表示，數(shù)字化升級是提升客戶體驗的關鍵。目前，兄弟裝飾已經(jīng)實現(xiàn)了物流倉儲、配送、安裝到售后的全線打通。未來，他們希望與廠方實現(xiàn)更深度的數(shù)字化對接，讓客戶能夠?qū)崟r了解產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，從而提供一體化的體驗感。最后，劉波以“難的不是市場本身，難的是態(tài)度轉(zhuǎn)身”作為結(jié)語，鼓勵行業(yè)同仁積極應對市場挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新和提升服務。

除此之外，在眾多家居業(yè)領軍人物的共同見證下，兄弟裝飾集團與多家頭部品牌舉行了隆重的戰(zhàn)略合作簽約儀式。

兄弟裝飾集團董事長唐慶分別與海鷗冠軍有限公司、佛山歐神諾陶瓷有限公司、貝朗（中國）衛(wèi)浴有限公司、瑪格家居有限公司、廣東冠星陶瓷企業(yè)有限公司、美的集團股份有限公司以及青島江森自控空調(diào)有限公司等品牌的代表進行了首席戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署。緊接著，兄弟裝飾集團總裁劉波又代表集團與箭牌家居集團股份有限公司、浙江世友木業(yè)有限公司、四川新時代升達地板有限公司、廣東簡一（集團）陶瓷有限公司、廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司、恒潔衛(wèi)浴集團有限公司、愛康企業(yè)集團（上海）有限公司、三棵樹涂料股份有限公司、廣州好萊客集成家居有限公司、重慶美積澳威家居有限公司、羅格朗智能電器（惠州）有限公司等品牌達成了年度戰(zhàn)略合作意向。

此次簽約儀式，彰顯了兄弟裝飾集團在業(yè)內(nèi)的深遠影響力和出色的資源創(chuàng)新合作能力，突顯了各大品牌對家居市場前景的積極預期。眾多頭部品牌的集結(jié)，預示著家居行業(yè)正迎來一個共同創(chuàng)新、資源共享、優(yōu)勢互補的新時代。品牌方們對兄弟裝飾以及旗下創(chuàng)意魔方的發(fā)展前景表示高度認可，相信通過戰(zhàn)略合作，共同探索更多市場機遇，推動家居行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新與繁榮。