點開“仕亨鴕鳥養(yǎng)殖基地”，范志亨的抖音賬號迎接你的是一條置頂視頻——鏡頭里，他擺出夸張的搞怪姿勢給鴕鳥喂食，配上歡快的背景音樂，讓視頻收獲了上千個點贊。

評論區(qū)里，一條留言讓人會心一笑：“真拼啊?！?/p>

而在萬盛，這種“拼勁”可不稀奇。近年來，越來越多的萬盛人把手機當作“新農具”，拍視頻、搞直播，帶動農產品銷往全國各地。目前，約有300名農民通過抖音、淘寶等平臺進行直播帶貨，助推電子商務交易額再創(chuàng)新高。今年以來，全區(qū)電子商務交易額完成23.41億元，同比增長8.6%；網絡零售額4.21億元，同比增長11%。

直播帶貨，正成為鄉(xiāng)村振興的助推器。那么，直播賣貨效果如何？光靠直播賣貨就足夠了嗎？如何從“一場直播”走向“長效機制”？記者探訪了萬盛電商直播的現(xiàn)狀。

直播火熱 土貨“變身”網紅

“這只鴕鳥是我親手養(yǎng)大的，看看，它還會賣萌呢！”范志亨笑著指向屏幕中的鴕鳥，拿著飼料揮了揮，鴕鳥一邊啃食，一邊做出滑稽的動作，直播間里立刻彈出“笑臉”表情包，似乎能聽見粉絲們的笑聲。

范志亨，抖音上的“小網紅”，憑借幽默的直播風格，吸引了數萬粉絲。他展示的不只是鴕鳥的可愛，還把自家養(yǎng)殖的鴕鳥肉、蛋等產品推銷得火熱。回想創(chuàng)業(yè)初期的失敗，他不禁自嘲：“養(yǎng)的第一批鴕鳥全軍覆沒，差點褲衩都賠掉?！钡?022年開始的直播，給他打開了另一片天地——如今帶貨收入已突破600萬元。

“鴕鳥賣得好，我一個人養(yǎng)不過來，發(fā)動村民一起養(yǎng)。我收購，再通過直播售賣，雙贏！”他說，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷就是帶領鄉(xiāng)親們共同致富，如今夢想正在照進現(xiàn)實。

在青年鎮(zhèn)紅槽坊酒業(yè)的發(fā)酵車間里，錢爰竹通過直播向粉絲推介黑山谷酒。與范志亨不同，錢爰竹的直播更帶有文藝氣息。她身穿旗袍、儀態(tài)優(yōu)雅，娓娓道來黑山谷酒的釀造工藝和背后的鄉(xiāng)土故事，仿佛帶著觀眾徜徉在青山綠水之間。

不僅年輕人，傳統(tǒng)企業(yè)也加入了這場直播的熱潮。重慶冠磊冷凍食品有限公司的負責人周文學曾對直播電商持懷疑態(tài)度，但隨著直播帶貨的火爆，他決定組建電商團隊。如今，線上銷量逐漸增長，他的心態(tài)也從不安變?yōu)樽孕?。“我們算是趕上了時代的潮流，找到了屬于我們的新賽道。”

這些“新農人”中，有的從城市歸來，有的土生土長，懷揣對家鄉(xiāng)和農業(yè)的熱愛，希望以新理念與新技術，成為網紅經濟的重要力量，推動鄉(xiāng)村振興?！拔覀兿Ｍㄟ^直播，把萬盛的好物銷到四方。”范志亨如是說。

“村播”崛起 機遇與挑戰(zhàn)并行

近年來，萬盛“村播”群體迅速成長，黑山獼猴桃、五和黃花梨、九鍋箐臘肉等地道特產借助手機直播，紛紛走向更廣闊的市場。農村電商讓農民看到了轉型的機會，但現(xiàn)實中，技術壁壘和資源短缺也讓許多傳統(tǒng)農民望而卻步。

猶超是萬盛最早的鴕鳥養(yǎng)殖戶之一，原本依賴線下渠道，但市場漸變，他的銷路逐漸萎縮。他嘗試走進直播間，卻發(fā)現(xiàn)“門檻”遠比想象中高得多。“有了拍攝設備，也開始直播了，可平臺資源和粉絲積累跟不上，效果還是不理想?！彼麌@道，話里透出幾分無奈。

貨源不穩(wěn)、季節(jié)性波動——這些硬挑戰(zhàn)“新農人”們并不陌生。羅昭平去年開始通過直播賣臘肉、土雞等土特產品，雖然積累了不少固定客流，但提到同質化競爭，他仍掩不住擔憂：“做這類產品的越來越多，價格、宣傳大家都在拼，想脫穎而出太難了?！?/p>

即便像范志亨這樣直播帶貨做得較成功的“新農人”，也深感市場的激烈競爭。“現(xiàn)在做鄉(xiāng)村做直播光靠平臺流量和價格優(yōu)勢已經不行了。怎么留住粉絲，怎么保持他們的關注，都必須認真考慮?！狈吨竞嘀斏鞯卣f道。

區(qū)商務局一名從事電商工作多年的負責人表示，電商直播的門檻較低，幾乎每個人都能成為主播，但成功者寥寥?！耙ㄟ^直播賣貨，首先要找到自己的獨特定位。”他表示，“比如，明確產品的賣點，精準鎖定消費群體。同時，如何吸引粉絲、保持互動，也是一個技巧。單純依靠流量難以維持長久，直播的核心在于長期運營。”

該負責人提到，為了幫助新農人走得更遠，區(qū)里出臺了一系列支持措施，致力于通過本地食品產業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)基礎和農文旅資源，在保姆式的扶持、體系化發(fā)展和鏈條化推動上發(fā)力，培養(yǎng)優(yōu)質新農人，推動鄉(xiāng)村數字化轉型發(fā)展。

技能加持 新模式助力農貨“出圈”

“我以前對直播帶貨了解非常有限，這次培訓讓我學到了很多實用技巧?！痹?024年區(qū)商務局的農村電商培訓班上，果農張果強的眼中閃爍著渴望的光。“我想掌握這項技術，成為一個既懂網絡又能帶貨的農村直播電商人?！?/p>

張果強的心聲代表了許多新農人。為幫助更多農民邁入電商直播的大門，區(qū)商務局積極打造“村播”人才庫，從短視頻制作到直播互動，一課一練，豐富的課程不僅帶來知識，更讓學員多了幾分信心和希望。越來越多的鄉(xiāng)村人才站在鏡頭前，講述鄉(xiāng)村故事，也帶火了本地好物。

周文學回憶起組建直播團隊時的困境，充滿感慨：“一開始我們對直播帶貨完全不懂，是區(qū)商務局手把手教我們‘開號’、宣傳、包裝產品，從零開始做到了線上?！彼寡裕m然過程充滿了探索與試錯，但公司在直播領域找準了自己的定位——中端品質路線，在廣闊的市場中打開了新銷路。

同時，區(qū)里積極推動“龍頭企業(yè)+合作社+農民”模式，通過整合資源，幫助農民解決生產、銷售和物流等問題，進一步提升了產品的質量和競爭力，還為他們拓寬了銷售渠道。

數據顯示，全區(qū)已有超過300名農民通過抖音、淘寶平臺進行直播帶貨，累計銷售額破億元?！爸辈プ屛覀冏叩酶h，看到的不只是銷量，還有希望?！边@是許多“新農人”的心聲，也見證著萬盛鄉(xiāng)村發(fā)展的突破。

但面對激烈的競爭，新農人主播如何保持流量、吸引消費者的目光？傳統(tǒng)農人又如何在直播藍海中找到屬于自己的賽道？直播帶貨的路，既漫長又充滿希望，屬于他們的故事還在繼續(xù)。

（記者 葉露 通訊員 陳露）